ก้าวสำคัญของ Cafe Amazon สู่ตลาดเอเชียใต้
การขยายธุรกิจของ OR หรือ บริษัท ปตท. น้ำมันและการค้าปลีก จำกัด (มหาชน) ในต่างประเทศกำลังเป็นที่จับตามองอย่างมาก โดยเฉพาะการปักธงแบรนด์ร้านกาแฟสัญชาติไทยอย่าง Cafe Amazon ลงบนแผนที่ธุรกิจของประเทศบังกลาเทศ ซึ่งถือเป็นก้าวสำคัญในการขยายอาณาจักรไลฟ์สไตล์ของไทยให้เป็นที่รู้จักในระดับภูมิภาคเอเชียใต้
การเปิดตัวสาขาแรกในกรุงธากา เมืองหลวงและศูนย์กลางทางเศรษฐกิจที่สำคัญที่สุดของบังกลาเทศ ไม่ได้เป็นเพียงการเปิดร้านกาแฟทั่วไป แต่เป็นการยุทธศาสตร์การรุกตลาดที่ผ่านการวิเคราะห์มาอย่างดี เพื่อตอบสนองต่อกำลังซื้อที่เพิ่มขึ้นของชนชั้นกลางในประเทศนี้
พันธมิตรยักษ์ใหญ่: ความร่วมมือกับ Bashundhara Group
หัวใจสำคัญของความสำเร็จในครั้งนี้คือการจับมือเป็นพันธมิตรกับ Bashundhara Group ซึ่งเป็นกลุ่มธุรกิจขนาดใหญ่ที่มีอิทธิพลสูงในบังกลาเทศ โดยกลุ่มบริษัทนี้มีเครือข่ายธุรกิจที่ครอบคลุมอุตสาหกรรมหลักที่หลากหลาย ทั้งอสังหาริมทรัพย์ การผลิต โลจิสติกส์ และธุรกิจค้าปลีก
การร่วมมือในรูปแบบ Master Franchise ทำให้ Cafe Amazon สามารถเข้าถึงทำเลทองและฐานผู้บริโภคท้องถิ่นได้อย่างรวดเร็ว โดยอาศัยความเชี่ยวชาญและเครือข่ายของพันธมิตรท้องถิ่นในการบริหารจัดการ ซึ่งช่วยลดความเสี่ยงจากการที่แบรนด์ต้องเข้าไปบริหารจัดการเองทั้งหมดในตลาดที่ไม่คุ้นเคย
แนวคิดร้านและเมนูที่ปรับให้เข้ากับรสนิยมท้องถิ่น
แม้ว่า Cafe Amazon จะยังคงรักษาคอนเซปต์ 'Green Oasis' หรือพื้นที่พักผ่อนท่ามกลางบรรยากาศธรรมชาติเอาไว้ แต่แบรนด์ก็ได้ปรับเปลี่ยนเมนูให้สอดคล้องกับรสนิยมของผู้บริโภคชาวบังกลาเทศ โดยยังคงเอกลักษณ์ความเป็นไทยเอาไว้ได้อย่างโดดเด่น
ตัวอย่างเมนูที่นำเสนอเพื่อดึงดูดใจลูกค้า ได้แก่ มะม่วงข้าวเหนียวปั่น ซึ่งเป็นการนำขนมหวานยอดนิยมของไทยมาดัดแปลงเป็นเครื่องดื่ม นอกจากนี้ยังมีเครื่องดื่มถั่วลิสงผสมน้ำตาลทรายแดง และเมนูสุขภาพสำหรับผู้บริโภคที่ใส่ใจเรื่องโภชนาการและผู้ใช้บริการสถานีบริการน้ำมัน ซึ่งสะท้อนให้เห็นถึงความใส่ใจในการสร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์ที่ตรงใจลูกค้าในพื้นที่
แผนการขยายธุรกิจ: จาก 8 สู่ 100 สาขา
ภายในปี 2026 นี้ OR วางแผนที่จะเปิดให้บริการ Cafe Amazon ในบังกลาเทศรวมทั้งหมด 8 สาขา โดยเน้นทำเลที่ตั้งในจุดยุทธศาสตร์ เช่น สำนักงาน ศูนย์การค้า ศูนย์กีฬา ฟิตเนส และแหล่งไลฟ์สไตล์ภายใต้การดูแลของ Bashundhara Group เพื่อทดลองตลาดและสร้างฐานแฟนคลับในระยะยาว
เป้าหมายระยะยาวที่วางไว้คือการเปิดร้านให้ได้ไม่ต่ำกว่า 100 สาขา แม้ว่าแผนการเปิดสาขาแรกจะมีการเลื่อนออกมาจากกำหนดการเดิมประมาณ 2 ปี แต่ด้วยความแข็งแกร่งของพันธมิตรและความพร้อมของแบรนด์ ทำให้มั่นใจได้ว่าการขยายตัวในครั้งนี้จะมีความมั่นคงและยั่งยืน
โอกาสและความท้าทายในตลาดบังกลาเทศ
บังกลาเทศถือเป็นตลาดที่น่าสนใจอย่างยิ่ง ด้วยจำนวนประชากรที่มีขนาดใหญ่ การขยายตัวของความเป็นเมือง (Urbanization) และกำลังซื้อของชนชั้นกลางที่เพิ่มสูงขึ้น แม้ว่าวัฒนธรรมการดื่มชาจะเป็นวัฒนธรรมหลัก แต่กลุ่มคนรุ่นใหม่ในเมืองใหญ่กำลังให้ความสนใจกับตลาดร้านกาแฟมากขึ้นอย่างต่อเนื่อง
การที่ OR เลือกใช้กลยุทธ์ Franchise ไม่เพียงแต่เป็นการขยายตลาดผ่านการลงทุนของพันธมิตร แต่ยังเป็นการนำวัตถุดิบและวัฒนธรรมกาแฟไทยออกสู่ตลาดโลกอย่างเป็นรูปธรรม การปักธงในบังกลาเทศครั้งนี้จึงเป็นบทพิสูจน์สำคัญว่าแบรนด์กาแฟไทยจะสามารถก้าวขึ้นไปยืนในระดับแนวหน้าของตลาดเอเชียใต้ที่เต็มไปด้วยการแข่งขันและพฤติกรรมผู้บริโภคที่หลากหลายได้อย่างไร
ที่มา : youtube channel TNN
