การเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ในสมรภูมิค้าปลีกไทย
วงการธุรกิจค้าปลีกไทยต้องสั่นสะเทือนอีกครั้ง เมื่อบริษัท เซ็นทรัล รีเทล คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน) หรือ CRC ประกาศความเคลื่อนไหวครั้งสำคัญผ่านตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย โดยบริษัท เซ็นทรัล ฟู้ด รีเทล จำกัด ซึ่งเป็นบริษัทย่อยที่ CRC ถือหุ้นเต็ม 100% ได้ลงนามในสัญญาเข้าซื้อกิจการของบริษัท อออน (ไทยแลนด์) จำกัด ผู้ดำเนินธุรกิจซูเปอร์มาร์เก็ตภายใต้แบรนด์ MaxValu จำนวน 30 สาขา ซึ่งนับเป็นการก้าวเข้าสู่การปรับโครงสร้างธุรกิจค้าปลีกอาหารครั้งใหญ่ที่สุดครั้งหนึ่งของปี 2026
แม้จะมีตัวเลขทุนจดทะเบียนของบริษัท อออน (ไทยแลนด์) ปรากฏอยู่ที่ 890 ล้านบาท แต่ต้องทำความเข้าใจให้ชัดเจนว่า นี่ไม่ใช่ราคาซื้อขายกิจการทั้งหมด โดยรายละเอียดของมูลค่าดีลและวันปิดธุรกรรมอย่างเป็นทางการนั้น CRC ยังไม่ได้เปิดเผยข้อมูลในขณะนี้ การดำเนินการดังกล่าวจะใช้กระแสเงินสดภายในบริษัทเพื่อเข้าถือครองกิจการ และจะเสร็จสมบูรณ์ต่อเมื่อเงื่อนไขบังคับก่อนตามสัญญาครบถ้วนสมบูรณ์
เหตุผลเชิงกลยุทธ์: ทำไมต้องเป็น MaxValu?
การที่ CRC ตัดสินใจคว้าโอกาสในการซื้อ MaxValu ครั้งนี้ ไม่ใช่เรื่องของจำนวนสาขาเพียงอย่างเดียว แต่เป็นการวางแผนยุทธศาสตร์ที่เฉียบคม เพื่อลดระยะเวลาและต้นทุนในการขยายธุรกิจ การสร้างซูเปอร์มาร์เก็ตขึ้นมาใหม่หนึ่งแห่งต้องใช้เวลาหาทำเล เจรจาสัญญา ออกแบบ และสร้างฐานลูกค้าใหม่ แต่การรับช่วงต่อจาก MaxValu ทำให้ CRC ได้รับสาขาที่ดำเนินงานอยู่แล้ว พร้อมฐานลูกค้ากว่า 900,000 ราย ซึ่งเป็นสินทรัพย์ที่ประเมินค่าได้ยาก
นอกจากนี้ การเพิ่มจำนวนสาขาที่รวดเร็วยังช่วยเพิ่มอำนาจต่อรองด้านต้นทุน (Economy of Scale) ทำให้การบริหารจัดการคลังสินค้าและโลจิสติกส์มีประสิทธิภาพมากขึ้น CRC จะสามารถนำสินค้าตราเฉพาะของ Tops เข้าไปจำหน่าย ซึ่งช่วยสร้างความแตกต่างและทำกำไรได้ดีกว่าสินค้าทั่วไป รวมถึงการนำกรรมสิทธิ์ในที่ดินที่มีศักยภาพและศูนย์ผลิตอาหารพร้อมรับประทานของ MaxValu มาต่อยอดให้เข้ากับพฤติกรรมผู้บริโภคยุคใหม่ที่ต้องการความสะดวกและรวดเร็ว
ความท้าทายและการพลิกฟื้นกิจการ
แม้ดีลนี้จะดูน่าตื่นเต้น แต่ความท้าทายสำคัญคือผลประกอบการของ อออน (ไทยแลนด์) ที่ประสบภาวะขาดทุนต่อเนื่องตลอด 3 ปีที่ผ่านมา (2024-2026) ดังนั้นโจทย์ใหญ่ของ CRC คือการเร่งพลิกฟื้นกิจการ ทั้งในส่วนของการปรับโฉมร้าน เปลี่ยนป้าย เปลี่ยนระบบไอที และการเชื่อมโยงเข้ากับแพลตฟอร์มสมาชิกของกลุ่มเซ็นทรัล เพื่อทำโปรโมชั่นเฉพาะบุคคล (Personalized Marketing) และกระตุ้นยอดขายข้ามช่องทาง
อีกหนึ่งประเด็นที่ต้องจับตาคือ เอกลักษณ์ของ MaxValu ที่ผู้บริโภคจดจำในฐานะร้านที่เน้นอาหารญี่ปุ่น อาหารพร้อมรับประทาน และความเป็นร้านใกล้ชุมชน หาก CRC นำโมเดลของ Tops เข้ามาปรับใช้ทั้งหมดโดยไม่รักษาจุดแข็งเดิมไว้ อาจส่งผลต่อฐานลูกค้าเก่าได้ ดังนั้นการรีแบรนด์จึงต้องอาศัยความละเอียดอ่อนในการผสมผสานระหว่างความแข็งแกร่งของระบบ Tops กับความเข้าใจในพฤติกรรมลูกค้าแต่ละทำเล
ท้ายที่สุด การขายกิจการครั้งนี้ถือเป็นการถอนตัวจากธุรกิจซูเปอร์มาร์เก็ตของทางฝั่งอีออนในประเทศไทย แต่ต้องย้ำว่าไม่เกี่ยวข้องกับธุรกิจบัตรเครดิตหรือสินเชื่ออีออน เนื่องจากเป็นคนละนิติบุคคลและคนละสายงานธุรกิจกัน การเปลี่ยนแปลงครั้งนี้จึงเป็นเพียงจุดเริ่มต้นของบทใหม่ในสมรภูมิค้าปลีกไทยที่การแข่งขันจะทวีความรุนแรงยิ่งขึ้นกว่าเดิม
ที่มา : youtube channel TNN
